Διαφορά μεταξύ της τοποθέτησης προϊόντων και της τοποθέτησης των προϊόντων | Θέση προϊόντων και τοποθέτηση προϊόντων
στοχεύει τους πελάτες βάσει των αναγκών των πελατών ενώ η τοποθέτηση της μάρκας αναφέρεται στην κατάταξη που κατέχει η εταιρία σε σχέση με τον ανταγωνισμό στο μυαλό των πελατών. Τόσο η τοποθέτηση προϊόντων όσο και η τοποθέτηση του εμπορικού σήματος επικεντρώνεται στην απόκτηση χώρου στο μυαλό του πελάτη, το οποίο είναι πολύ σημαντικό λόγω των πολλών υποκατάστατων που διατίθενται στην αγορά. Η επιτυχία της επιχείρησης επηρεάζει άμεσα την κερδοφορία και τη μακροπρόθεσμη επιβίωση της επιχείρησης.
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ
1. Επισκόπηση και διαφορά κλειδιού
2. Τι είναι η τοποθέτηση προϊόντων
3. Τι είναι το branding
4. Σύγκριση μεταξύ τους - Θέση προϊόντος έναντι τοποθέτησης σήματος
5. Περίληψη
Τι είναι η τοποθέτηση προϊόντων;
Η τοποθέτηση προϊόντων είναι η διαδικασία που χρησιμοποιείται για να καθορίσει τον καλύτερο τρόπο επικοινωνίας των χαρακτηριστικών του προϊόντος με τους πελάτες-στόχους βάσει των αναγκών των πελατών, των ανταγωνιστικών προϊόντων και του τρόπου με τον οποίο η εταιρεία θέλει τα προϊόντα της να γίνονται αντιληπτά από τους πελάτες. Η τοποθέτηση προϊόντων είναι πολύ σημαντική για εταιρείες μεγάλης κλίμακας που προσφέρουν πολλά προϊόντα στην ίδια κατηγορία. Αυτό βοηθά αυτές τις εταιρείες να ικανοποιήσουν τις διαφορετικές ανάγκες στην αγορά-στόχο τους παρέχοντας μια ευρεία ποικιλία επιλογών και ελαχιστοποιώντας τον καντινισμό της αγοράς (προϊόντα της ίδιας εταιρείας που ανταγωνίζονται μεταξύ τους για να αποκτήσουν πελάτες).
Ε. σολ. Η εταιρεία Coca Cola προσφέρει μια σειρά προϊόντων κάτω από την κατηγορία των αναψυκτικών και κάθε προϊόν είναι διαφορετικό όσον αφορά το λογότυπο, τη γεύση και τους πελάτες-στόχους.
- Coca Cola - αυτό είναι το κύριο εταιρικό προϊόν της εταιρείας και χρησιμοποιεί μαζικές τεχνικές μάρκετινγκ (υψηλό όγκο πωλήσεων) και απευθύνεται σε νέους πελάτες.
- Minuit maid - Minute maid απευθύνεται στους πελάτες που ενδιαφέρονται για την υγεία που επιθυμούν να καταναλώσουν ποτό με φυσική ενέργεια
- Thumbs up- Η Coca Cola σχεδιάζει αυτό το αναψυκτικό με ενεργητικούς και περιπετειώδεις πελάτες που αγαπούν τον κίνδυνο
Τι είναι το branding;
Η τοποθέτηση της μάρκας αναφέρεται στην κατάταξη που κατέχει η εταιρία σε σχέση με τον ανταγωνισμό στο μυαλό των πελατών. Ο κύριος σκοπός της τοποθέτησης της μάρκας είναι να δημιουργήσει μια μοναδική εντύπωση της μάρκας στο μυαλό του πελάτη που τους καθιστά επιθυμητό να ταυτοποιήσουν και να το προτιμούν από τον ανταγωνισμό και να καταναλώνουν το εμπορικό σήμα.
Πριν προχωρήσουμε περαιτέρω σε αυτή τη συζήτηση, ας δούμε τη διαφορά μεταξύ branding και positioning. Η άσκηση του branding επικεντρώνεται στη διαφοροποίηση της μάρκας μέσω του λογότυπου της μάρκας, των χαρακτηριστικών και της ουσίας ενώ η τοποθέτηση είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που ασκείται για να αποκτήσει ένα χώρο στο μυαλό του πελάτη. Προκειμένου να τοποθετηθεί η μάρκα, η εταιρεία πρέπει πρώτα να αποφασίσει την ομάδα-στόχο των πελατών που είναι πρόθυμοι να καταναλώσουν το εμπορικό σήμα τους. αυτό θα συμβάλει στο συμπέρασμα σχετικά με το πού θα πρέπει να «ταιριάζει» η μάρκα. Αυτό αναφέρεται ως
στρατηγική τοποθέτησης εμπορικών σημάτων και υποδεικνύει πως η εταιρεία επιθυμεί οι πελάτες να αντιληφθούν τη μάρκα τους. Αυτό μπορεί να γίνει κατανοητό μέσω ενός χάρτη τοποθέτησης μάρκας ο οποίος δείχνει τις αντιλήψεις των καταναλωτών σχετικά με το σήμα της εταιρείας έναντι των ανταγωνιστικών σημάτων σε χαρακτηριστικά που είναι σημαντικά για τον πελάτη. Σκοπός μιας στρατηγικής τοποθέτησης είναι ότι επιτρέπει σε μια εταιρεία να επισημάνει συγκεκριμένες περιοχές όπου μπορεί να πυροδοτήσει τον ανταγωνισμό. Έτσι, για να αποφασίσουν για τη δική τους θέση, οι εταιρείες πρέπει να έχουν ξεχωριστή ιδέα για την τοποθέτηση των ανταγωνιστών τους.
Ε. σολ. το ακόλουθο διάγραμμα δείχνει ένα χάρτη τοποθέτησης των μαρκών αυτοκινήτων όπου τα εμπορικά σήματα αυτοκινήτων χωρίζονται σε 4 κύριες κατηγορίες όπως, Αριστοκρατικό και συντηρητικό
- Αριστοκρατικό και σπορ
- Πρακτικό και συντηρητικό
- Πρακτικό και σπορ
- Σχήμα 1: Στρατηγική τοποθέτησης εμπορικών σημάτων στην αγορά αυτοκινήτων
Η τοποθέτηση σημάτων είναι εξαιρετικά σημαντική σε σχέση με το τι αντιπροσωπεύει η εταιρεία. Έτσι, ο τρόπος με τον οποίο η εταιρεία τοποθετεί το εμπορικό σήμα και το γνωστοποιεί στον πελάτη πρέπει να είναι ακριβής και να μην προκαλεί σύγχυση. Επιπλέον, μόλις τοποθετηθεί η μάρκα, είναι σημαντικό να διατηρηθεί το ίδιο χωρίς να αμαυρωθεί το εμπορικό σήμα. Για παράδειγμα, στον παραπάνω χάρτη, το Audi είναι τοποθετημένο ως ένα ακριβό και αριστοκρατικό εμπορικό σήμα. Εάν η Audi αποφασίσει να ξεκινήσει μια σειρά χαμηλών τιμών, αυτό θα δώσει μια μικτή εικόνα μάρκας και αξία μάρκας και η φήμη θα υποστεί ως αποτέλεσμα.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της τοποθέτησης προϊόντων και της τοποθέτησης προϊόντων;
->
Τοποθέτηση προϊόντος
Τοποθέτηση προϊόντων |
|
| Η τοποθέτηση προϊόντων είναι η διαδικασία που χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό της καλύτερης επικοινωνίας των χαρακτηριστικών του προϊόντος στους πελάτες-στόχους βάσει των αναγκών του πελάτη. | Η τοποθέτηση της μάρκας αναφέρεται στην κατάταξη των πελατών της εταιρείας σε σχέση με τον ανταγωνισμό. |
| Φύση | |
| Η τοποθέτηση προϊόντων βασίζεται σε ανταγωνιστική διαφοροποίηση. | Η τοποθέτηση του σήματος βασίζεται σε συναισθηματική εμπειρία. |
| Focus | |
| Η εστίαση της τοποθέτησης του προϊόντος είναι να καλύψει όλα τα κενά που χρειάζονται οι πελάτες. | Η τοποθέτηση της μάρκας εστιάζεται στην κάλυψη συγκεκριμένων αναγκών των πελατών. |
| Μέτρο | |
| Η επιτυχία της τοποθέτησης προϊόντων μπορεί να μετρηθεί με βάση το μερίδιο αγοράς. | Η επιτυχία της τοποθέτησης της μάρκας είναι σε μεγάλο βαθμό άυλο. |
Η διαφορά μεταξύ της τοποθέτησης προϊόντων και της τοποθέτησης της μάρκας εξαρτάται κυρίως από το αν η εταιρεία επικεντρώνεται στη διαχείριση και προώθηση του χαρτοφυλακίου προϊόντων της εταιρείας (εντοπισμός προϊόντων) ή στην προσπάθεια οικοδόμησης της εμπορικής επωνυμίας της εταιρείας τοποθέτηση). Μπορεί να υπάρχουν πολλά προϊόντα κάτω από ένα ενιαίο εμπορικό σήμα, και το καθένα θα πρέπει να διαχειρίζεται διαφορετικά. Κατά τη διαδικασία αυτή, η εταιρεία θα πρέπει να διασφαλίσει ότι η σαφής και συνεπής εικόνα της μάρκας θα κοινοποιείται στους πελάτες ανά πάσα στιγμή.
Αναφορές
1. "Τα 10 καλύτερα οφέλη της τοποθέτησης προϊόντων. "YourArticleLibrary. com: Η βιβλιοθήκη της επόμενης γενιάς. Ν. Ρ., 15 Απριλίου 2015. Web. 20 Απριλίου 2017.
2. "Τοποθέτηση προϊόντος. "Inc. com. Ν. Ρ., 29 Νοεμβρίου 1970. Web. 20 Απριλίου 2017.
3. Sujan, Mita και James R. Bettman. "Οι επιδράσεις των στρατηγικών τοποθέτησης των εμπορικών σημάτων στις αντιλήψεις των καταναλωτών όσον αφορά τη μάρκα και την κατηγορία: Μερικές πληροφορίες από την έρευνα σχήματος. "Journal of Marketing Research 26. 4 (1989): 454. Web.
4. "Branding vs. Positioning: Ποια είναι η διαφορά; "Προσωπικό Blog Branding - Ξεχωρίστε στην καριέρα σας. Ν. Ρ., n. ρε. Ιστός. 20 Απριλίου 2017.
