Διαφορά μεταξύ μάρκετινγκ θέσεων και μαζικού μάρκετινγκ | Μάρκετινγκ μάρκετινγκ εναντίον μάρκετινγκ θέσεων
Μάρκετινγκ θέσεων vs μάρκετινγκ μάζας
Η κύρια διαφορά μεταξύ μάρκετινγκ θέσεων και μαζικής μάρκετινγκ είναι το μέγεθος της αγοράς που στοχεύουν. Το μάρκετινγκ θέσεων και το μαζικό μάρκετινγκ είναι μάλλον οι καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ που εφαρμόζουν σήμερα οι έμποροι. Λογοτεχνικά, μια θέση αναφέρεται σε μια άνετη θέση. Ως εκ τούτου, όπως ο όρος υπονοεί, το εξειδικευμένο μάρκετινγκ αναφέρεται σε μια στρατηγική μάρκετινγκ που επικεντρώνεται σε σχετικά μικρές αγορές στην αγορά γενικότερα. Το μαζικό μάρκετινγκ αναφέρεται σε μια στρατηγική μάρκετινγκ που επικεντρώνεται σε ολόκληρη την αγορά. Ως εκ τούτου, η μαζική εμπορία αγνοεί τα διαθέσιμα τμήματα της αγοράς και προτίθεται να εμφανιστεί σε ολόκληρη την αγορά. Η εξειδικευμένη αγορά, από την άλλη πλευρά, είναι μια σαφώς στοχευμένη αγορά, όπου υπάρχουν ομοιογενείς αγοραστές με παρόμοιες ανάγκες. Συγκριτικά, στη μαζική αγορά παρατηρούνται ετερογενείς αγοραστές με ξεχωριστές ανάγκες. Επιπλέον, η εφαρμογή των δύο στρατηγικών μάρκετινγκ εξαρτάται από το προϊόν ή την υπηρεσία και την πρόταση προτεινόμενης αξίας. Εάν το επιθυμητό προϊόν απαιτεί να τροφοδοτηθεί στην κοινωνία γενικότερα, η μαζική στρατηγική μάρκετινγκ θα είναι βιώσιμη και αντίστροφα.
Τι είναι το μάρκετινγκ θέσεων;
Στρατηγική μάρκετινγκ θέσεων ορίζεται ως η εμπορική πρωτοβουλία που προτείνεται να συλλάβει σχετικά μικρό αριθμό αγοραστών στην αγορά . Η στρατηγική μάρκετινγκ θέσεων σκοπεύει πάντα να συλλάβει μια σαφώς καθορισμένη αγορά-στόχο. Για παράδειγμα, η Sensodyne ως οδοντόκρεμα μπορεί να αναγνωριστεί ως προϊόν που χρησιμοποιεί στρατηγική μάρκετινγκ θέσεων. Το προϊόν δεν τροφοδοτείται στην κοινωνία γενικότερα, μάλλον δηλώνει, «Sensodyne για ευαίσθητα δόντια». Έτσι, αυτό το απόσπασμα απεικονίζει ότι το προϊόν δεν σκοπεύει να συλλάβει όλους τους καταναλωτές οδοντόπαστας μάλλον τους καταναλωτές που έχουν ευαίσθητα δόντια. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι δημιουργούνται κόμβοι μάρκετινγκ και δεν υπάρχουν. Το παραπάνω παράδειγμα δείχνει ότι το προϊόν προσπαθεί να δημιουργήσει ένα τμήμα μάρκετινγκ αναφέροντας ότι το προϊόν είναι κατάλληλο μόνο για άτομα που έχουν ευαίσθητα δόντια.
Πλεονεκτήματα, Πλεονεκτήματα, Μειονεκτήματα Μάρκετινγκ θέσεωνΠροσδιορίζοντας ένα μικρό υποσύνολο ολόκληρης της αγοράς, επιτρέπει στον έμπορο να ικανοποιεί το προϊόν με ευκολία επειδή μια στοχευμένη αγορά έχει ομοιογενείς αγοραστές με ίδιες ανάγκες. Μια εταιρεία ακολουθεί μια στρατηγική μάρκετινγκ που επωφελείται με πλεονεκτήματα όπως
λιγότερος ανταγωνισμός , αυξημένη εμπιστοσύνη στο εμπορικό σήμα , σχετικά ευκολία διαχείρισης κλπ.Επίσης, έχει το μειονέκτημα των αυξανόμενων δυνατοτήτων. Είναι αποδεκτό ότι η στρατηγική μάρκετινγκ θέσεων δεν είναι κατάλληλη για τις μικρές επιχειρήσεις και για τις εταιρείες που σκοπεύουν να αναπτυχθούν . Ταυτόχρονα, σχετικά μικρά μερίδια αγοράς έχουν λιγότερα κέρδη συγκριτικά αλλά, λόγω της αυξημένης εμπιστοσύνης στο σήμα, η καταναλωτική βάση θα παραμείνει με την εταιρεία για πολύ καιρό.
Τι είναι η μαζική μάρκετινγκ;
Η στρατηγική μαζικής μάρκετινγκ
προτίθεται να εμφανιστεί σε ολόκληρη την αγορά χωρίς να περιοριστεί σε ένα μικρό τμήμα της αγοράς . Η μαζική εμπορία εμφανίζεται σε ολόκληρη την αγορά και σκοπεύει να συλλάβει ολόκληρη την καταναλωτική βάση. Ο στόχος μιας τέτοιας στρατηγικής είναι να επιτευχθεί ο μέγιστος αριθμός καταναλωτών. Στο σημείο αυτό, είναι εύκολο να προσδιοριστεί η στρατηγική μάρκετινγκ ενός προϊόντος. Κυρίως μαζική εμπορία εφαρμόζεται έντονη διαφήμιση και προώθηση. Εάν ένα προϊόν προωθηθεί έντονα μέσω τηλεοπτικών διαφημίσεων, πινακίδων κ.λπ., απεικονίζει ότι το προϊόν χρησιμοποιεί μαζικό μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, υποθέστε ένα προϊόν όπως το Coca-Cola. Οι έντονες δραστηριότητες μάρκετινγκ της εταιρείας σκοπεύουν να συλλάβουν σχεδόν όλους τους καταναλωτές στον κόσμο ανεξάρτητα από το εισόδημα, τον τρόπο ζωής, το επάγγελμα, την ηλικία κ.λπ. του καταναλωτή. Ως εκ τούτου, οι ετερογενείς καταναλωτές θεωρούνται μαζικό μάρκετινγκ με ξεχωριστές ανάγκες. Οφέλη, Πλεονεκτήματα, Μειονεκτήματα της Μάζας Μάρκετινγκ
Σε σύγκριση με το εξειδικευμένο μάρκετινγκ, το μαζικό μάρκετινγκ επιτρέπει στην εταιρεία να απολαμβάνει
υψηλές αποδόσεις και μειωμένες οικονομίες κλίμακας . Σε σχέση με τα μειονεκτήματα, δημιουργούνται υψηλά διαφημιστικά και διαφημιστικά κόστη και η εταιρεία αντιμετωπίζει υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού . Η Coca Cola είναι ένα παράδειγμα για μαζικό μάρκετινγκ Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μάρκετινγκ θέσεων και μαζικού μάρκετινγκ; • Ορισμοί μάρκετινγκ θέσεων και μαζική μάρκετινγκ:
• Μάρκετινγκ θέσεων αναφέρεται σε στρατηγική μάρκετινγκ που
προτίθεται να προσελκύσει
σε μια στοχευμένη αγορά
. • Το μαζικό μάρκετινγκ αναφέρεται σε μια στρατηγική μάρκετινγκ που προτίθεται να προσελκύσει ολόκληρη την αγορά .
• Καταναλωτές: • Μικρή στρατηγική μάρκετινγκ ελπίζει να συλλάβει ένα ίδιο σύνολο αγοραστών που παραμένουν για μεγάλο χρονικό διάστημα ( Ομοιογενείς αγοραστές
).
• Η μαζική στρατηγική μάρκετινγκ ελπίζει να συλλάβει ένα ξεχωριστό σύνολο αγοραστών που είναι πραγματικά ευαίσθητοι στις τιμές (Ετερογενείς αγοραστές ).
• Στόχος: • Ο στόχος της στρατηγικής μάρκετινγκ είναι να αναπτύξει μια πρόταση αξίας
.
• Στόχος της μαζικής στρατηγικής μάρκετινγκ είναι να αυξήσει το μερίδιο αγοράς .
• Διαφήμιση: • Η στρατηγική μάρκετινγκ θέσεων δεν εμπλέκεται με έντονες διαφημιστικές στρατηγικές
.
• Η μαζική στρατηγική μάρκετινγκ περιλαμβάνει με έντονες διαφημιστικές στρατηγικές .
• Ανταγωνισμός: • Ο ανταγωνισμός στρατηγικής μάρκετινγκ θέσεων είναι σχετικά χαμηλός
, καθώς η εταιρεία έχει διαφοροποιημένη αξία.
• Ο ανταγωνισμός της μαζικής στρατηγικής μάρκετινγκ είναι σχετικά υψηλός λόγω του μεγάλου αριθμού παρόμοιων ανταγωνιστών.
• Κέρδος και οικονομία κλίμακας: • Η στρατηγική μάρκετινγκ θέσεων έχει λιγότερα κέρδη
με συγκριτικά
χαμηλές οικονομίες κλίμακας βραχυπρόθεσμα. • Η μαζική στρατηγική μάρκετινγκ αποδίδει υψηλές αποδόσεις με συγκριτικά
υψηλές οικονομίες κλίμακας . Εικόνες Ευγενική προσφορά: Sensodyne από την Brett Jordan (CC BY 2. 0) Coca cola από τον Danny B. (CC BY-SA 3. 0)
