Διαφορά μεταξύ διείσδυσης στην αγορά και ανάπτυξης αγοράς | Η διείσδυση στην αγορά έναντι της ανάπτυξης της αγοράς

Βασική διαφορά - διείσδυση στην αγορά έναντι ανάπτυξης αγοράς

ανάπτυξη και διαφοροποίηση προϊόντων. Η μήτρα ανάπτυξης της Ansoff παρουσιάζει 4 τρόπους με τους οποίους μια εταιρεία μπορεί να επεκταθεί και να αναπτυχθεί. Η βασική διαφορά μεταξύ της διείσδυσης στην αγορά και των εξελίξεων στην αγορά είναι ότι η διείσδυση στην αγορά είναι μια στρατηγική στην οποία η εταιρεία πωλεί υπάρχοντα προϊόντα στην υπάρχουσα αγορά προκειμένου να αποκτήσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς ενώ η ανάπτυξη της αγοράς η οποία πωλεί τα υπάρχοντα προϊόντα σε μια νέα αγορά.

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ

1. Επισκόπηση και διαφορά κλειδιού

2. Τι είναι η διείσδυση στην αγορά

3. Τι είναι η ανάπτυξη της αγοράς

4. Σύγκριση μεταξύ τους - Διαπέραση της αγοράς έναντι της ανάπτυξης της αγοράς

5. Περίληψη

Τι είναι η διείσδυση στην αγορά;

Η διείσδυση στην αγορά είναι μια στρατηγική στην οποία η εταιρεία πωλεί υπάρχοντα προϊόντα στην υπάρχουσα αγορά προκειμένου να αποκτήσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Αυτή είναι μια εξαιρετικά ανταγωνιστική στρατηγική που μπορεί να προκαλέσει ανταγωνιστές, επομένως ονομάζεται κόκκινη ωκεάνια στρατηγική ».

Ε. σολ. Η McDonald's εισήγαγε την McCafe προσφέροντας καβουρδισμένο και καλό καφέ για προσιτή τιμή και υιοθετώντας μια επιθετική στρατηγική μάρκετινγκ κατά της Starbucks.

Στρατηγικές διείσδυσης στην αγορά

Παρακάτω είναι μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορεί να εφαρμοστεί μια στρατηγική διείσδυσης στην αγορά.

• Προσαρμογή τιμής

Πρόκειται για μία από τις πιο διαδεδομένες προσεγγίσεις της διείσδυσης στην αγορά. Με τη μείωση της τιμής, η εταιρεία μπορεί να αυξήσει τον όγκο των πωλήσεων, με αποτέλεσμα μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.

• Προώθηση προϊόντων

Αυτό αναφέρεται στην αύξηση του όγκου των πωλήσεων μέσω αποτελεσματικής διαφήμισης. Οι διαφημιστικές στρατηγικές μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη διαφοροποίηση των προϊόντων της εταιρείας από τους ανταγωνιστές. Ορισμένες εταιρείες δαπανούν σημαντικούς πόρους για τους προϋπολογισμούς διαφήμισης κάθε χρόνο.

• Κανάλια διανομής

Η εύρεση νέων καναλιών διανομής βοηθά τις εταιρείες να αυξήσουν την προσφορά στους πελάτες. Για παράδειγμα, αν η εταιρεία πωλεί αυτήν τη στιγμή προϊόντα μόνο σε φυσικά καταστήματα, μπορεί να επεκταθεί για να δημιουργήσει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Τι είναι η ανάπτυξη της αγοράς;

Η ανάπτυξη της αγοράς είναι μια στρατηγική ανάπτυξης που προσδιορίζει και αναπτύσσει νέα τμήματα της αγοράς για τα τρέχοντα προϊόντα.Οι επιπτώσεις των σημερινών ανταγωνιστών είναι χαμηλές σε αυτή την προσέγγιση, επομένως ονομάζεται στρατηγική μπλε ωκεανού ».

Στρατηγικές ανάπτυξης της αγοράς

Μια στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς μπορεί να εφαρμοστεί κυρίως με τους ακόλουθους τρόπους.

• Εισάγοντας μια νέα γεωγραφική αγορά

Αυτή είναι μια στρατηγική που υιοθετήθηκε κυρίως από πολυεθνικές εταιρείες για την επέκταση των δραστηριοτήτων τους. Η επέκταση σε μια νέα γεωγραφική αγορά απαιτεί σημαντικές επενδύσεις και σωστή ανάλυση της δυνητικής αγοράς πριν από την πραγματοποίηση της αρχικής επένδυσης, καθώς πρόκειται για ένα επικίνδυνο τρόπο επέκτασης των επιχειρήσεων. Μερικές φορές η είσοδος σε μια νέα γεωγραφική αγορά μπορεί να περιοριστεί σε ορισμένες χώρες. Στην περίπτωση αυτή, οι εταιρείες μπορούν να θεωρήσουν μια συγχώνευση ή μια κοινοπραξία να εισέλθουν σε τέτοιες αγορές.

Ε. σολ. το 1961, η Nestle εισήλθε στη Νιγηρία ως μέρος της στρατηγικής της εταιρείας για να μειώσει την εστίαση στις αναπτυγμένες χώρες και να αυξήσει την εστίαση στις αναπτυσσόμενες αγορές.

• Στοχεύοντας νέους πελάτες σε νέους τομείς

Εάν μπορεί να αποκτηθεί ένα νέο τμήμα πελάτη για ένα υπάρχον προϊόν, αυτό ισοδυναμεί με την ανάπτυξη της αγοράς.

Εικόνα 01: Τα προϊόντα μωρών Johnson διατίθενται στο εμπόριο για ενήλικες

Ε. σολ. Αφού τα προϊόντα μωρών της Johnson έγιναν δημοφιλής επιλογή για τα μωρά, η εταιρεία ξεκίνησε τη διαφήμιση των προϊόντων για ενήλικες με την ετικέτα "Best for the baby-Best for you". "

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ διείσδυσης στην αγορά και ανάπτυξης αγοράς;

- diff Άρθρο Μέση πριν από τον Πίνακα ->

Διείσδυση στην αγορά έναντι ανάπτυξης αγοράς
Η διείσδυση στην αγορά είναι μια στρατηγική στην οποία η εταιρεία πωλεί τα υπάρχοντα προϊόντα στην υπάρχουσα αγορά για να αποκτήσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς	μια στρατηγική στην οποία η εταιρεία πωλεί τα υπάρχοντα προϊόντα σε μια νέα αγορά.
Στρατηγική
Η διείσδυση στην αγορά αναφέρεται ως στρατηγική για τα κόκκινα ωκεανούς.	Η ανάπτυξη της αγοράς αναφέρεται ως στρατηγική για τον μπλε ωκεανό.
Κίνδυνος
Η διείσδυση στην αγορά είναι σχετικά χαμηλή στρατηγική κινδύνου καθώς τα προϊόντα πωλούνται σε γνωστές αγορές	Ο υψηλός κίνδυνος είναι εγγενής στη στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς καθώς η εταιρεία εισέρχεται σε άγνωστες αγορές.
Τύπος
Οι διορθώσεις τιμών, οι στρατηγικές προώθησης και τα νέα κανάλια διανομής είναι είδη διείσδυσης στην αγορά	Η είσοδος σε μια νέα γεωγραφική αγορά ή η στόχευση νέων πελατών σε νέους τομείς είναι τρόποι να εισέλθουν σε νέες αγορές.

Περίληψη - Η διείσδυση στην αγορά έναντι της ανάπτυξης της αγοράς

Η διαφορά μεταξύ διείσδυσης στην αγορά και εξέλιξης της αγοράς εξαρτάται από το αν τα υπάρχοντα προϊόντα προσφέρονται σε υψηλότερες ποσότητες στην υπάρχουσα αγορά (διείσδυση στην αγορά) ή σε μια νέα αγορά. Η κατάλληλη στρατηγική για υιοθέτηση για επέκταση εξαρτάται από την εταιρική στρατηγική, ενώ και οι δύο στρατηγικές έχουν τα δικά τους οφέλη και περιορισμούς. Η στρατηγική διείσδυσης στην αγορά είναι μια εξαιρετικά ανταγωνιστική στρατηγική όπου η εταιρεία μπορεί να βλάψει τον εαυτό της σε περίπτωση που οι ανταγωνιστές προκληθούν επιθετικά. Οι επιπτώσεις αυτές είναι χαμηλότερες στη στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς. ωστόσο, η είσοδος σε νέες αγορές έχει τους δικούς της κινδύνους που πρέπει να ελαχιστοποιηθούν με την κατάλληλη αξιολόγηση των πολιτικών, οικονομικών και κοινωνικών παραγόντων.

Αναφορά:

1. "Στρατηγική διείσδυσης στην αγορά. "Matrix Ansoff - Στρατηγική διείσδυσης στην αγορά. Ν. Ρ., n. ρε. Ιστός. 01 Μαΐου 2017.

2. Συγγραφέας, Ομάδα Leaf. "Παραδείγματα στρατηγικών διείσδυσης. "Χρον. com. Chron. com, 26 Οκτωβρίου 2016. Web. 01 Μαΐου 2017.

3. "Πώς να επιλέξετε μια στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς. "OnStrategy. Ν. Ρ., n. ρε. Ιστός. 01 Μαΐου 2017.

Ευγένεια εικόνας:

1. "Τα Ράφια Προϊόντων Τζόνσον στο Kroger" Με το ParentingPatch - δική σας δουλειά, CC BY-SA 3. 0) μέσω Wikimedia Commons