Η διαφορά μεταξύ πλευράς αγοράς και πώλησης Διαφορά μεταξύ

η χρηματοπιστωτική αγορά αυξάνεται κάθε δευτερόλεπτο καθώς οι επιχειρήσεις γίνονται πιο παγκοσμιοποιημένες. Προκειμένου να ανταποκριθεί στις συνεχώς αυξανόμενες απαιτήσεις των εν λόγω οργανισμών, δημιουργήθηκαν ορισμένα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Ωστόσο, με το πέρασμα του χρόνου, αυτά τα ιδρύματα έχουν κατηγοριοποιηθεί περαιτέρω για να κατανοήσουν καλύτερα τις δραστηριότητές τους. Δύο γνωστά και ευρέως χρησιμοποιούμενα παραδείγματα τέτοιων κατηγοριών στον χρηματοπιστωτικό κόσμο είναι η πλευρά αγοράς και πώλησης. Αυτοί είναι οι όροι της οικονομικής βιομηχανίας για τις επενδυτικές τράπεζες και τους διαχειριστές επενδύσεων. Για να πάρετε μια καλύτερη ιδέα των όρων, ας δούμε τους ορισμούς τους.

Buy Side

Η πλευρά αγοράς συνήθως περιλαμβάνει επιχειρήσεις που έχουν κεφάλαιο. αναζητούν περιουσιακά στοιχεία και ευκαιρίες για αγορά περιουσιακών στοιχείων. Η πλευρά της αγοράς αντιπροσωπεύει τις επιχειρήσεις ή τα ιδρύματα που συμμετέχουν στη διαδικασία λήψης αποφάσεων σχετικά με τις επενδύσεις. Οι αναλυτές που εργάζονται σε αυτή την πλευρά διαχειρίζονται χαρτοφυλάκια για τους επενδυτές ή ιδιοκτήτες του κεφαλαίου και πληρώνουν ένα κατ 'αποκοπή ποσοστό ενεργητικού υπό διαχείριση. Τα εν λόγω ιδρύματα έχουν καθήκοντα εμπιστευτικότητας για να εργάζονται προς το συμφέρον των πελατών τους και να τοποθετούν τα συμφέροντα των κατόχων κεφαλαίων πάνω από το δικό τους συμφέρον. Οι πελάτες μπορούν να παραδώσουν τις αποφάσεις τους στους διαχειριστές πλευράς αγοράς, οι οποίοι είναι υπόλογοι για την πρωτεύουσα και δεν πρέπει να το χρησιμοποιήσουν προς όφελός τους πέραν του μεριδίου τους στο τέλος διαχείρισης. Παραδείγματα πλευράς αγοράς περιλαμβάνουν τις επενδύσεις λιανικής, τα επιχειρηματικά κεφάλαια, τα ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια, τα αμοιβαία κεφάλαια κινδύνου, τους θεσμικούς επενδυτές, τους διαχειριστές περιουσιακών στοιχείων και άλλους θεσμικούς επενδυτές.

Sell Side

Οι εταιρείες που πωλούν την πώληση είναι αυτές που ψάχνουν για το pitch τα περιουσιακά στοιχεία και τις ευκαιρίες πώλησης. Βασικά αντιπροσωπεύουν τις οντότητες που διευκολύνουν τη λήψη αποφάσεων για την αγορά. Οι διαχειριστές αυτής της πλευράς είναι οι μεσίτες και οι έμποροι που κατέχουν τα περιουσιακά στοιχεία για σύντομο χρονικό διάστημα και κερδίζουν τα έσοδά τους από τέλη που σχετίζονται με συναλλαγές. Παρόλο που δεν υποχρεούνται να συμμορφώνονται με έναν τέτοιο αξιωματούχο υψηλού επιπέδου, εξακολουθούν να έχουν την υποχρέωση να παρέχουν ειλικρινείς πληροφορίες και να είναι δίκαιες στις συναλλαγές τους. Κοινά παραδείγματα των ιδρυμάτων που πωλούν είναι οι επενδυτικές τράπεζες, οι διαμορφωτές της αγοράς, οι χρηματιστηριακές εταιρείες, οι πωλήσεις και οι εμπορικές συναλλαγές και άλλες συμβουλευτικές υπηρεσίες.

Οι διαφορές μεταξύ της αγοράς και της πλευράς πώλησης έχουν την τάση να προσθέτουν ή να μειώνουν την αξία τους από την κατώτατη γραμμή των πελατών τους, αλλά υπάρχει σημαντική διαφορά ανάμεσα στην κατάρτιση προβλέψεων και τη διαχείριση των κεφαλαίων των πελατών. Επομένως, για να κατανοήσουμε καλύτερα αυτούς τους όρους, δίνονται παρακάτω οι διαφορές μεταξύ της πλευράς αγοράς και της πλευράς πώλησης.

Απαιτούμενες δεξιότητες

Όσον αφορά τις τεχνικές δεξιότητες, οι διαχειριστές της αγοράς απαιτούν υψηλότερες αναλυτικές και οικονομικές δεξιότητες σε σύγκριση με τους διαχειριστές των πωλήσεων, επειδή συμμετέχουν σε κρίσιμες αποφάσεις για επενδύσεις.Ο διαχειριστής της πλατφόρμας πώλησης πρέπει να έχει ορισμένες ιδιότητες, όπως ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας και γραφής, ικανότητα να δίνει προτεραιότητα στα καθήκοντα, βασικές γνώσεις του MS Office, δέσμευση για επίτευξη εξαιρετικών αποτελεσμάτων, δεξιότητες για την αξιολόγηση οικονομικών καταστάσεων και επιχειρήσεων, ώρες για την τήρηση των προθεσμιών, και τις ποσοτικές δεξιότητες που απαιτούνται για να γκρεμίσουν τους αριθμούς.

Από την άλλη πλευρά, οι διαχειριστές της αγοράς πρέπει να έχουν τη διάνοια που απαιτείται για τον εντοπισμό επενδυτικών ευκαιριών. Θα πρέπει επίσης να είναι σε θέση να παρακολουθούν την διαρκώς εξελισσόμενη αγορά, να δημιουργούν ποιοτικές και έγκαιρες εκθέσεις για τη λήψη επενδυτικών αποφάσεων, να αναλύουν τη βιομηχανία και τους εγγενείς κινδύνους, να έχουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ενημερώνοντάς τις για την τρέχουσα κατάσταση των παγκόσμιων αγορών και να παρακολουθούν την απόδοση ενός χαρτοφυλακίου.

Ευθύνες

Η κύρια ευθύνη των εταιρειών που αγοράζουν είναι η αξιοποίηση του κεφαλαίου τους. Συνήθως χρησιμοποιούν την ανάλυση ή την αναφορά τιμών που παρέχουν οι φορείς πώλησης, όπως οι επενδυτικές τράπεζες, για να λάβουν επενδυτικές αποφάσεις. Επιπλέον, διατηρούν ένα ταμείο για επενδυτικές δραστηριότητες.

Από την άλλη πλευρά, οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην πώληση παρακολουθούν στενά την απόδοση των μετοχών και των διαφόρων εταιρειών, καθιστώντας τις μελλοντικές προβλέψεις βάσει των τάσεων και των αναλύσεων. Αυτό οδηγεί τους ερευνητές να συντάξουν μια έκθεση έρευνας που περιέχει τις συστάσεις της έρευνας, i. μι., ενδεικτική τιμή. Αυτές οι επιχειρήσεις πωλούν κυρίως ιδέες στους πελάτες τους δωρεάν. Η περιγραφή των καθηκόντων τους συνήθως περιλαμβάνει την ανάλυση οικονομικών εκθέσεων, τριμηνιαίων αποτελεσμάτων και οποιωνδήποτε άλλων στοιχείων που είναι διαθέσιμα στο κοινό. Οι εταιρείες που πωλούν προσφέρουν τις υπηρεσίες τους σε εταιρείες που αγοράζουν για να τους βοηθήσουν στη λήψη αποφάσεων σχετικά με τις επενδύσεις τους.

Η ιεραρχική δομή έναντι της στέρεης δομής

Οι εταιρείες αγορών ακολουθούν μια άκαμπτη δομή που περιλαμβάνει τρεις βασικούς ρόλους, όπως το προσωπικό μάρκετινγκ, τους ερευνητές και το διαχειριστή χαρτοφυλακίου. Οι εταιρείες που πωλούν είναι πιο ιεραρχικές, καθώς έχουν διευθυντικό στέλεχος, αντιπρόεδρο, συνεργάτη και αναλυτή.

Ο τρόπος ζωής των Διευθυντών

Οι υπεύθυνοι πωλήσεων, ιδιαίτερα οι επενδυτικοί τραπεζίτες, είναι υπεύθυνοι για την απάντηση στους πελάτες τους και συνεπώς η δουλειά τους συνεπάγεται μεγάλο ωράριο εργασίας. Ενώ οι διαχειριστές της αγοράς ή οι αναλυτές έχουν έναν ευκολότερο τρόπο ζωής από τους διαχειριστές της αγοράς, επειδή είναι αυτοί που έχουν τα χρήματα στο χέρι τους.

Έρευνα μετοχικού κεφαλαίου

Οι εταιρείες αγοραστών επενδύουν τα κεφάλαιά τους και τα κεφάλαια των πελατών τους στην κεφαλαιαγορά. Κατά τη λήψη μιας επενδυτικής απόφασης, λαμβάνουν υπόψη τους μακροοικονομικούς παράγοντες και τις επιδόσεις της αγοράς, καθώς και τις επιδόσεις των επιχειρήσεων και των μετοχών. Από την άλλη πλευρά, οι εταιρείες που πωλούν φαίνεται να βασίζονται σε χρηματιστήρια και εταιρείες χρηματοοικονομικής έρευνας που παρακολουθούν τα αποθέματα μετοχών, τα αξιολογούν και στη συνέχεια σχηματίζουν μια γνώμη για τους πελάτες τους.

Στόχοι

Ο στόχος των ιδρυμάτων της αγοράς είναι να αποκομίσουν κέρδη από τις επενδύσεις που βρίσκουν για τους πελάτες τους. ενώ οι διαχειριστές από την πλευρά της πώλησης επικεντρώνονται στην παροχή συμβουλών και στην ολοκλήρωση των συμφωνιών.Διεξάγουν έρευνα για να προσελκύσουν και να πείσουν τους επενδυτές για διαπραγμάτευση στις πλατφόρμες τους.

Άλλες διαφορές

Οι εταιρείες αγορών έχουν περισσότερες να κάνουν με τις οικονομικές εκτιμήσεις και τα μοντέλα επειδή αυτές οι πληροφορίες μπορεί να είναι κρίσιμες για αυτούς. Ομοίως, οι στόχοι τιμών και η αγορά και πώληση δικαιωμάτων προαίρεσης αγοράς έχουν μεγαλύτερη σημασία για τις εταιρείες από την πλευρά της αγοράς παρά για τις εταιρείες που πωλούν. Είναι πολύ πιθανό ένας διαχειριστής της αγοράς πώλησης να είναι κάτω από το μέσο όρο, ειδικά σε ασκήσεις μοντελοποίησης και επιλογή αποθεμάτων, αλλά αυτό μπορεί να αγνοηθεί εφόσον παρέχει σημαντικές πληροφορίες. Από την άλλη πλευρά, οι επιχειρήσεις από την πλευρά της αγοράς δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά να λάβουν λανθασμένες αποφάσεις επειδή οι αποφάσεις αυτές μπορούν να επηρεάσουν αρνητικά την απόδοση των κεφαλαίων τους σε μεγάλη κλίμακα.

Δεν υπάρχει τελική ετυμηγορία για την οποία ένα από τα δύο είναι καλύτερα. Στην περίπτωση της πλευράς αγοράς, οι επιχειρήσεις αντλούν κεφάλαια από τους επενδυτές και κάνουν τις δικές τους επενδύσεις και αγοράζουν αποφάσεις. Στην περίπτωση της πλευράς πώλησης, οι επιχειρήσεις βάζουν τα αποθέματα και άλλα μέσα για να πείσουν τους επενδυτές να τα αγοράσουν. Τόσο οι εταιρείες από την πλευρά της αγοράς όσο και από την πλευρά του πωλητή εργάζονται για να βοηθήσουν τους πελάτες τους και να προσθέσουν αξία στο χρηματοπιστωτικό σύστημα. Έχουν την ίδια σημασία για την αποτελεσματική λειτουργία του χρηματοπιστωτικού συστήματος. Οι αναλυτές της αγοράς δεν μπορούν να διαδραματίσουν το ρόλο των αναλυτών της αγοράς, ούτε μπορούν να καλύψουν τα πάντα. Ωστόσο, ένας έξυπνος διαχειριστής στην πλευρά αγοράς μπορεί να επιλέξει άμεσα ποιοι εμπιστεύονται στον κλάδο πώλησης. Με τον ίδιο τρόπο, οι υπεύθυνοι πωλήσεων μπορούν να σκάψουν βαθύτερα από ό, τι οι διαχειριστές της αγοράς και τείνουν να μάθουν το νευρικότητα ενός κλάδου για καλύτερη λήψη αποφάσεων.

Ενώ επιλέγετε μια σταδιοδρομία, είναι πολύ σημαντικό για τους επαγγελματίες του χρηματοπιστωτικού τομέα να κατανοήσουν τις διαφορές μεταξύ των δύο τομέων, προκειμένου να προσδιορίσουν την καλύτερη προσαρμογή για το σύνολο δεξιοτήτων τους.