Διαφορά μεταξύ πωλήσεων και μάρκετινγκ Διαφορά μεταξύ
Οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ είναι στενά συνδεδεμένες και αποσκοπούν στην αύξηση των εσόδων. Καθώς οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ είναι στενά συνδεδεμένες, γίνεται δύσκολο να συνειδητοποιήσουμε τη διαφορά μεταξύ των δύο. Στις μικρές επιχειρήσεις, δεν μπορεί κανείς να συναντήσει μεγάλη διαφορά μεταξύ των πωλήσεων και του μάρκετινγκ. Όμως, οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις έχουν κάνει σαφή διάκριση μεταξύ μάρκετινγκ και πωλήσεων και έχουν εξειδικευμένους ανθρώπους να τα χειρίζονται ανεξάρτητα.
Λοιπόν, πώς διαφέρουν οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ; Με πολύ απλά λόγια, οι πωλήσεις μπορούν να χαρακτηριστούν ως διαδικασία που εστιάζει ή στοχεύει σε άτομα ή μικρές ομάδες. Από την άλλη πλευρά, το μάρκετινγκ στοχεύει σε μια μεγαλύτερη ομάδα ή το ευρύ κοινό.
Το μάρκετινγκ περιλαμβάνει έρευνα (προσδιορίζοντας τις ανάγκες του πελάτη), ανάπτυξη προϊόντων (παραγωγή καινοτόμων προϊόντων) και προώθηση του προϊόντος Καταναλωτές. Καθώς αυτά τα μέσα εμπορίας δημιουργούν οδηγούς ή προοπτικές. Μόλις το προϊόν βγει στην αγορά, το καθήκον του πωλητή είναι να πείσει τον πελάτη να αγοράσει το προϊόν. Λοιπόν, οι πωλήσεις σημαίνει μετατροπή των πελατών ή προοπτικών σε αγορές και παραγγελίες.
Ενώ το μάρκετινγκ στοχεύει σε πιο μακροπρόθεσμους όρους, οι πωλήσεις αφορούν βραχύτερους στόχους. Το μάρκετινγκ περιλαμβάνει μια μακρύτερη διαδικασία δημιουργίας ενός ονόματος για ένα εμπορικό σήμα και την επιδίωξη του πελάτη να το αγοράσει ακόμα και αν δεν το χρειάζονται. Όπου οι πωλήσεις περιλαμβάνουν μόνο βραχυπρόθεσμη διαδικασία εύρεσης του καταναλωτή-στόχου.
Με την έννοια επίσης, οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ έχουν μεγάλη διαφορά. Οι πωλήσεις επικεντρώνονται μόνο στη μετατροπή της καταναλωτικής ζήτησης σε αντιστοιχία με τα προϊόντα. Αλλά στόχοι μάρκετινγκ για την ικανοποίηση των απαιτήσεων των καταναλωτών.
Το μάρκετινγκ μπορεί να ονομαστεί ως πάγκο για πωλήσεις. Προετοιμάζει το έδαφος για ένα πρόσωπο πωλήσεων να προσεγγίσει έναν καταναλωτή. Το μάρκετινγκ ως τέτοιο δεν είναι άμεσο και χρησιμοποιεί διάφορες μεθόδους όπως τη διαφήμιση, το μάρκετινγκ μάρκας, τις δημόσιες σχέσεις, τα άμεσα ηλεκτρονικά μηνύματα και το ιογενές μάρκετινγκ για τη δημιουργία συνειδητοποίησης του προϊόντος. Οι πωλήσεις είναι πραγματικά διαπροσωπικές αλληλεπιδράσεις. Οι πωλήσεις περιλαμβάνουν συναντήσεις one-on-one, δικτύωση και κλήσεις.
Μια άλλη διαφορά που παρατηρείται μεταξύ του μάρκετινγκ και των πωλήσεων είναι ότι το πρώτο περιλαμβάνει τόσο μικροοικονομική όσο και μακροοικονομική ανάλυση που επικεντρώνεται στις στρατηγικές προθέσεις. Από την άλλη πλευρά, οι πωλήσεις αφορούν τις προκλήσεις και τις σχέσεις με τον πελάτη.
Περίληψη
1. Στόχος πωλήσεων σε άτομα ή μικρές ομάδες. Από την άλλη πλευρά, το μάρκετινγκ στοχεύει σε μια μεγαλύτερη ομάδα του κοινού.
2. Το μάρκετινγκ σημαίνει τη δημιουργία προσώπων ή προοπτικών. πωλήσεις σημαίνει μετατροπή των πελατών ή προοπτικών σε αγορές και παραγγελίες.
3. Το μάρκετινγκ περιλαμβάνει μια μακρύτερη διαδικασία δημιουργίας ενός ονόματος για ένα εμπορικό σήμα και την επιδίωξη του πελάτη να το αγοράσει ακόμα και αν δεν το χρειάζονται.Όπου οι πωλήσεις περιλαμβάνουν μόνο βραχυπρόθεσμο εύρημα για τον καταναλωτή-στόχο.
