Διαφορά μεταξύ μάρκετινγκ και πώλησης

Marketing vs Selling

Όλοι γνωρίζουμε η έννοια της πώλησης καθώς είμαστε οι περισσότερες φορές οι καταναλωτές που αγοράζουν προϊόντα και υπηρεσίες που πωλούνται από πωλητές και εμπειρογνώμονες. Η πώληση είναι ένα ρήμα που προέρχεται από τη λέξη πώληση. Όλες οι εταιρείες που ασχολούνται με την πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας κάνουν επίσης χρήση ενός άλλου εργαλείου που ονομάζεται μάρκετινγκ. Πολλοί παραμένουν συγκεχυμένοι μεταξύ αυτών των δύο εννοιών, καθώς υπάρχουν πολλές ομοιότητες μεταξύ τους. Τόσο η εμπορία όσο και η πώληση έχουν τον ίδιο στόχο να μεγιστοποιήσουν τις πωλήσεις για να αυξήσουν τα κέρδη μιας εταιρείας. Ωστόσο, παρά τις αλληλεπικαλύψεις, παραμένουν πολλές διαφορές μεταξύ μάρκετινγκ και πώλησης που θα τονιστούν σε αυτό το άρθρο.

Μάρκετινγκ

Η εμπορία λέξεων προέρχεται από την «αγορά» που είναι ένας τόπος όπου οι αγοραστές και οι πωλητές συγκεντρώνονται για να αγοράζουν και να πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες. Το ρήμα της αγοράς είναι το μάρκετινγκ που αναφέρεται σε όλες τις δραστηριότητες που αναλαμβάνονται για τον προσδιορισμό και ικανοποίηση των αναγκών των καταναλωτών. Το μάρκετινγκ περιλαμβάνει όλες τις διαδικασίες που είναι απαραίτητες για την ικανοποίηση των αναγκών των πελατών, ενώ παράλληλα παράγουν τα μέγιστα κέρδη για τις εταιρείες που κάνουν αυτά τα προϊόντα.

Ακριβώς από τη διεξαγωγή έρευνας αγοράς για να εντοπίσει την ανάγκη ενός προϊόντος για την κατασκευή του και στη συνέχεια τη δημιουργία θετικής συνειδητοποίησης γι 'αυτό, το μάρκετινγκ, τέλος, περιλαμβάνει τον καθορισμό τιμής και στη συνέχεια την πώληση του προϊόντος ή της υπηρεσίας στον πελάτη. Πολλοί ειδικοί πιστεύουν ότι η υπηρεσία μετά την πώληση αποτελεί επίσης μέρος της μεγάλης διαδικασίας που ονομάζεται μάρκετινγκ. Ακόμη και η επεξεργασία, η συσκευασία, η αποθήκευση, η μεταφορά και η χρηματοδότηση θεωρούνται μέρη της περίπλοκης έννοιας που ονομάζεται μάρκετινγκ.

Πώληση

Η πώληση είναι το τελευταίο σκέλος των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ όπου το προϊόν τελικά παρουσιάζεται στους πελάτες μέσω του λιανικού εμπορίου. Ενώ η πώληση είναι ο στόχος όλων των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, εξακολουθεί να είναι μία από τις πολλές δραστηριότητες που αποτελούν το μάρκετινγκ. Η πώληση είναι η πράξη κλεισίματος μιας πώλησης ή όταν το προϊόν έχει αγοραστεί από τον τελικό καταναλωτή. Η πώληση απαιτεί έναν πελάτη και μπορεί να γίνει μόνο όταν υπάρχει πελάτης για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.

Ενώ η πώληση είναι μια διαδικασία, η πώληση είναι μια πράξη που μεταφέρει την ιδιοκτησία ενός προϊόντος από τον κατασκευαστή ή τον πωλητή στον τελικό καταναλωτή. Η πώληση εξαρτάται από πολλούς παράγοντες όπως η τιμολόγηση, η συσκευασία και η θετική συνειδητοποίηση που έχει δημιουργηθεί για το προϊόν. Ο βραχυπρόθεσμος στόχος ενός πωλητή είναι η πώληση ή η μετατροπή του δυνητικού πελάτη σε αγοραστή.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μάρκετινγκ και πώλησης;

• Το μάρκετινγκ είναι μια ιδέα, μια στρατηγική που είναι ένας πολύ καλός συνδυασμός πολλών δραστηριοτήτων που στοχεύουν στην αύξηση των πωλήσεων, ενώ η πώληση είναι η τελική πράξη αγοράς από τον τελικό καταναλωτή σε σημείο πώλησης

. Ενώ το τελικό αποτέλεσμα και των δύο το μάρκετινγκ και η πώληση είναι το ίδιο i.μι. Η εμπορία απαιτεί τον προσδιορισμό των αναγκών των πελατών και στη συνέχεια την παραγωγή και εισαγωγή του προϊόντος για να ικανοποιήσει τις ανάγκες και τις απαιτήσεις των πελατών

• Η πώληση πραγματοποιείται σε ένα σε ένα κατάστημα σε ένα σημείο πώλησης ενώ το μάρκετινγκ είναι όλη η έρευνα και ο σχεδιασμός που οδηγεί στην επιτυχία ενός προϊόντος

• Το μάρκετινγκ απαιτεί προώθηση και διαφήμιση για να δημιουργήσει μια θετική επίγνωση για το προϊόν. Η πώληση εκμεταλλεύεται το μάρκετινγκ για να κλείσει τη συμφωνία