Διαφορά μεταξύ διανομέα χονδρεμπόρου και διανομέα | Διανομέας έναντι χονδρεμπόρου

Διανομέας έναντι Χονδρέμπορος

Αν είστε κατασκευαστής που κατασκευάζει προϊόντα για ανθρώπους, που παίρνει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στον τελικό καταναλωτή. Εσείς, ως παραγωγός, δεν αναμένεται να πωλούν τα προϊόντα σας απευθείας στους καταναλωτές, καθώς είναι χάσιμο χρόνου και προσπάθειας. Σε μια αλυσίδα εφοδιασμού που ξεκινάει από τον κατασκευαστή, υπάρχουν συχνά διανομέας ή / και χονδρέμπορος με λιανοπωλητές στο τέλος της αλυσίδας. Ωστόσο, παρά το γεγονός ότι τόσο ο χονδρέμπορος όσο και ο διανομέας που πωλούν προϊόντα σε λιγότερο από MRP, έχουν διαφορετικές λειτουργίες και ευθύνες. Αυτό το άρθρο προσπαθεί να επισημάνει τις διαφορές μεταξύ ενός διανομέα και ενός χονδρεμπόρου.

Η αλυσίδα εφοδιασμού μιας επιχείρησης είναι πολύ σημαντική για έναν κατασκευαστή, καθώς αποφασίζει τις διαφημιστικές του δραστηριότητες και επηρεάζει επίσης τις αποφάσεις μάρκετίνγκ του. Υπάρχουν εταιρείες που ακολουθούν τη διανομή, ενώ υπάρχουν εταιρείες που ορίζουν χονδρεμπόρους που αποφεύγουν τη διανομή τους συνολικά. Και οι δύο είναι τρόποι προσέγγισης των μαζών, αν και υπάρχουν διαφορές μεταξύ των δύο καναλιών.

Έμπορος χονδρικής

Ένας χονδρέμπορος είναι ένα πρόσωπο που αγοράζει προϊόντα από τον κατασκευαστή χύμα και πληροί τις απαιτήσεις των λιανοπωλητών στην περιοχή του. Δεν υπόκειται σε σύμβαση από την εταιρεία και δεν αναλαμβάνει καμία ευθύνη, εκτός από την προμήθεια αγαθών στους λιανοπωλητές σε χονδρικές τιμές, οι οποίες είναι ελαφρώς υψηλότερες από τις τιμές στις οποίες παίρνει τα προϊόντα από τον κατασκευαστή. Ένας χονδρέμπορος δεν λαμβάνει μισθό, προμήθειες ή τέλη από τους κατασκευαστές και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δεν επιδίδεται σε καμία διαφημιστική δραστηριότητα από την πλευρά της εταιρείας.

Διανομέας

Ο διανομέας είναι ενεργός συνεργάτης στην πώληση των προϊόντων μιας εταιρείας. Όταν ο κατασκευαστής ορίζει έναν διανομέα, πρέπει να προσθέσει τις αμοιβές του στις τιμές λιανικής, δεδομένου ότι οι διανομείς δαπανούν σχεδόν το ένα τρίτο της τιμής λιανικής πώλησης στον κατασκευαστή. Σε αντάλλαγμα, ο διανομέας προσφέρει την υποδομή του που περιλαμβάνει την αποθήκη του, το δίκτυο των λιανοπωλητών του και τον αποτελεσματικό χειρισμό και την προμήθεια προϊόντων στους λιανοπωλητές για να τα πουλήσουν. Ο διανομέας δεν είναι παθητικός όπως χονδρέμπορος και προωθεί τα προϊόντα της εταιρείας του οποίου είναι διανομέας στέλνοντας τους αντιπροσώπους του στους εμπόρους λιανικής πώλησης και ενημερώνοντάς τους για την ποιότητα, τις τιμές και άλλα προγράμματα προώθησης που προσφέρει η εταιρεία. Πολλοί διανομείς χειρίζονται επίσης την εξυπηρέτηση πελατών και είναι σαν επιχειρηματικοί εταίροι της εταιρείας.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του χονδρεμπόρου και του διανομέα;

• Ως εταιρεία ή κατασκευαστής χρησιμοποιείτε μια αλυσίδα εφοδιασμού που περιλαμβάνει έναν χονδρέμπορο ή έναν διανομέα.

• Ο χονδρέμπορος αγοράζει αγαθά σε μεγάλες ποσότητες από τον κατασκευαστή και τα πουλάει στους λιανοπωλητές.

• Ο χονδρέμπορος μεταπωλεί προϊόντα που πληρούν τις απαιτήσεις των λιανοπωλητών και δεν αναλαμβάνει καμία ευθύνη εκ μέρους του κατασκευαστή.

• Ο διανομέας είναι ενεργός συνεργάτης στην πώληση των προϊόντων μιας εταιρείας. Προσφέρει την υποδομή του που περιλαμβάνει την αποθήκη του, το δίκτυο των λιανοπωλητών του και την αποτελεσματική διαχείριση και προμήθεια των προϊόντων στους λιανοπωλητές, προωθεί επίσης τα προϊόντα.

• Ο διανομέας λαμβάνει τις αμοιβές ή τις προμήθειές του από τον κατασκευαστή καθώς αναλαμβάνει διαφημιστικές δραστηριότητες για την πώληση των προϊόντων.

• Ο διανομέας είναι πιο δαπανηρός από τον χονδρέμπορο, αλλά έχει ένα έτοιμο δίκτυο αντιπροσώπων και έχει επίσης υποδομή και ομάδα εργαζομένων.

• Ο χονδρέμπορος είναι φθηνός, αλλά δεν επιδίδεται σε καμία διαφημιστική δραστηριότητα και απλώς μεταπωλεί τα προϊόντα που αγοράζει σε μεγάλες ποσότητες από τον κατασκευαστή.