Διαφορά μεταξύ αιτηθεισών και μη ζητηθεισών προτάσεων

αιτημάτων έναντι ανεπιθύμητων προτάσεων

Οι αιτημένες και ανεπιθύμητες προτάσεις συχνά ονομάζονται επιχειρηματικές προτάσεις και αμφότερες θεωρούνται σημαντικό μέρος οποιασδήποτε διαδικασίας πώλησης. Προτάσεις όπως συνήθως πετιέται γύρω από το σύμπαν των επιχειρήσεων και οι περισσότεροι αγοραστές και πωλητές έχουν συναντήσει μια πρόταση ή δύο. Αλλά ποια είναι η διαφορά ανάμεσα σε ανεπιθύμητη και σε υποβληθείσα πρόταση;

Αιτούμενη πρόταση

Μια ζητούμενη πρόταση είναι συνήθως μια απάντηση σε μια δημοσιευμένη απαίτηση, τις περισσότερες φορές γίνεται γραπτώς. Συνήθως, οι απαιτήσεις περιέχονται στην RFP / Αίτηση για Πρόταση, IFB / Request for Bid ή σε RFQ / Request for Quote. Τα RFP εκδίδονται συνήθως από πελάτες και αυτό δείχνει μια λεπτομερή απαίτηση για το τι θέλουν οι πελάτες. Εκδίδονται κανονικά κατά τη διάρκεια εκείνων των περιόδων κατά τις οποίες οι ανάγκες του πελάτη δεν πληρούνται πλέον.

Μη ζητηθείσα πρόταση

Από την άλλη πλευρά, μια ανεπιθύμητη πρόταση, όπως υποδηλώνει το όνομά της, δεν αποτελεί απάντηση στην ανάγκη του αγοραστή. Τις περισσότερες φορές, αυτός ο τύπος προτάσεων χρησιμοποιείται για τη διαφήμιση ενός νέου προϊόντος. Έρχονται σε φυλλάδια ή φυλλάδια. Συνήθως, οι προτάσεις αυτές έχουν έμμεση σχέση με αυτό που χρειάζονται οι πελάτες. Έτσι, όπως προαναφέρθηκε, η πρόταση χρησιμοποιείται μόνο για την εισαγωγή του προϊόντος.

Διαφορά μεταξύ των μη ζητηθεισών και των αιτηθεισών προτάσεων

Η διαφορά μεταξύ αυτών των δύο προτάσεων μπορεί να προσδιοριστεί μέσω των ονομάτων τους. Οι υποβληθείσες προτάσεις παρουσιάζονται ως απάντηση σε μια ανάγκη. Οι μη ζητηθείσες προτάσεις χρησιμοποιούνται για την έναρξη της διαδικασίας πωλήσεων, συνήθως δείχνουν στους πελάτες γιατί θα χρειαστούν αυτό το προϊόν. Οι υποβαλλόμενες προτάσεις είναι συχνά ευπρόσδεκτες. Ωστόσο, λόγω του αυξανόμενου αριθμού των ανεπιθύμητων προτάσεων σήμερα, οι πελάτες δεν τους δίνουν προσοχή. Οι αιτημένες προτάσεις παρουσιάζονται επειδή είναι επιθυμητές από τον πελάτη. αλλά μια ανεπιθύμητη πρόταση είναι σαν να λέτε στο άτομο πώς μπορείτε να βοηθήσετε ακόμα και αν δεν σας ζητούν να βοηθήσετε.

Οι υποβληθείσες προτάσεις υποβάλλονται επειδή χρειάζονται, από την άλλη πλευρά, υποβάλλονται ανεπιθύμητες προτάσεις ακόμα κι αν δεν είναι απαραίτητες, είναι η πρόταση που συνήθως λέει στο άτομο ότι θα χρειαστεί το προϊόν που προτείνουν.

Εν συντομία: • Η ζητούμενη πρόταση είναι μια απάντηση σε μια ανάγκη. η ανεπιθύμητη πρόταση χρησιμοποιείται για τη διαφήμιση ενός νέου προϊόντος, συνήθως δείχνει γιατί οι πελάτες θα χρειάζονταν το προϊόν που διαφημίζεται. • Οι αιτήσεις που έχουν υποβληθεί πρέπει να πληρούνται. οι ανεπιθύμητες προτάσεις είναι γενικές και έχουν έμμεση σχέση με τις ανάγκες των πελατών.