Διαφορά μεταξύ αντιπροσώπου και διανομέα

οι διανομείς είναι δύο σημαντικοί γρανάζια στον τροχό που παίρνει προϊόντα από τους κατασκευαστές στους καταναλωτές. Οι κατασκευαστές έχουν πιο σημαντικά καθήκοντα από το να συμμετέχουν στην πώληση προϊόντων στους καταναλωτές. Για να επιτευχθεί αυτός ο σκοπός πώλησης, χρειάζονται τη βοήθεια αντιπροσώπων και διανομέων που εκτελούν διαφορετικές λειτουργίες, αλλά τελικά βοηθούν τον κατασκευαστή να επιτύχει υψηλότερες πωλήσεις. Λόγω της αλληλεπικάλυψης των λειτουργιών των διανομέων και των αντιπροσώπων, πολλοί άνθρωποι παραμένουν συγκεχυμένοι μεταξύ αυτών των δύο στην αλυσίδα εφοδιασμού. Αυτό το άρθρο επιχειρεί να καταστήσει σαφή τις διαφορές μεταξύ ενός διανομέα και ενός αντιπροσώπου.

Αντιπρόσωπος

Στην καθημερινή ζωή, ακούμε πάντα για τον έμπορο όπλων, τον έμπορο τέχνης και ακόμη και έναν αντιπρόσωπο αντίκες. Αυτό το επίθημα του αντιπροσώπου με τέτοια λόγια δείχνει μόνο το επάγγελμα του προσώπου που αναφέρθηκε. Έτσι, αν υπάρχει έμπορος αντίκες, αυτό σημαίνει μόνο ότι πωλεί και αγοράζει αντίκες αντικείμενα ή έργα τέχνης. Ωστόσο, η λέξη ή ο ορισμός του αντιπροσώπου είναι σημαντική στον κόσμο των συναλλαγών ή των επιχειρήσεων όπου οι κατασκευαστές τους απαιτούν να μεταφέρουν τα προϊόντα τους στους τελικούς καταναλωτές. Στον κόσμο των αυτοκινήτων, οι εταιρείες κατασκευής αυτοκινήτων διορίζουν τους αντιπροσώπους να πωλούν τα μοντέλα τους απευθείας στους καταναλωτές, και αυτή η συμφωνία αναφέρεται ως αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Έτσι, αν χρειαστεί να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο της Toyota, πρέπει να επισκεφθείτε τον αντιπρόσωπο των αυτοκινήτων της Toyota στην περιοχή σας, ο οποίος έχει εξουσιοδοτηθεί από την εταιρεία, να πουλήσει τα προϊόντα της για λογαριασμό της.

Υπάρχουν πολλά διαφορετικά συστήματα σε διάφορες χώρες και επίσης σε μια χώρα σε διαφορετικές βιομηχανίες. Στις περισσότερες περιπτώσεις όμως, ένας έμπορος είναι το άτομο που βρίσκεται σε άμεση επαφή με τον τελικό καταναλωτή και πουλά τα προϊόντα μιας εταιρείας. Σε αντάλλαγμα, ένας έμπορος παίρνει περιθώριο κέρδους για την πώληση κάθε προϊόντος ή υπηρεσίας. Οι εταιρείες προτιμούν να ορίζουν αντιπροσώπους έναντι της πρακτικής πώλησης στην αγορά στους εμπόρους λιανικής πώλησης τυχαία. Αυτή η πρακτική επιτρέπει στους ανθρώπους σε μια περιοχή να γνωρίζουν τον έμπορο λιανικής πώλησης που είναι ο αντιπρόσωπος των προϊόντων μιας συγκεκριμένης εταιρείας και ο αντιπρόσωπος έχει το πλεονέκτημα να αποφεύγει τον ανταγωνισμό από άλλους που πωλούν ίδια προϊόντα στην περιοχή. Οι αντιπρόσωποι πρέπει να αγοράζουν τα προϊόντα βάσει διαφόρων σχεδίων από τον διανομέα, αλλά σε πολλές περιπτώσεις, οι εταιρείες ασχολούνται άμεσα με τους αντιπροσώπους.

Διανομέας

Ένας διανομέας είναι το άτομο που διορίζεται από μια εταιρεία, για να πουλά τα προϊόντα του σε μια συγκεκριμένη περιοχή στους αντιπροσώπους ή τους λιανοπωλητές, ανάλογα με την περίπτωση. Ένας διανομέας χρειάζεται μεγάλη επένδυση καθώς πρέπει να αγοράζει χύμα προϊόντα από τον κατασκευαστή, αλλά επωφελείται επίσης από την πώληση των προϊόντων σε μεγάλους αριθμούς στους αντιπροσώπους έναντι αντιπροσώπων που πρέπει να πωλούν προϊόντα ένα προς ένα στους καταναλωτές.Ως διανομέας καλύπτει μια μεγάλη περιοχή, μπορεί να υπάρχουν πολλοί αντιπρόσωποι κάτω από έναν διανομέα.

Ένας διανομέας δεν έρχεται σε άμεση επαφή με τους τελικούς καταναλωτές καθώς πωλεί τα προϊόντα μόνο στους αντιπροσώπους ή τους λιανοπωλητές. Ένας διανομέας είναι επομένως ένας σημαντικός τροχός στον τροχό καθώς παίζει τη σχέση μεταξύ των εμπόρων λιανικής πώλησης και του κατασκευαστή.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του αντιπροσώπου και του διανομέα;

• Ενώ τόσο ο διανομέας όσο και ο αντιπρόσωπος είναι σημαντικοί για την πώληση των προϊόντων των κατασκευαστών, ο έμπορος έρχεται σε άμεση επαφή με τους τελικούς καταναλωτές, ενώ ένας διανομέας είναι ένας διαμεσολαβητής μεταξύ του κατασκευαστή και τον έμπορο.

• Ο διανομέας πρέπει να κάνει μεγαλύτερη επένδυση από έναν αντιπρόσωπο.

• Ο διανομέας διορίζεται για συγκεκριμένη περιοχή και δεν αντιμετωπίζει ανταγωνισμό από άλλους διανομείς που πωλούν το ίδιο προϊόν.

• Ένας διανομέας μπορεί να πουλήσει προϊόντα σε πολλούς αντιπροσώπους στην περιοχή.

• Οι έμποροι λαμβάνουν μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους από τους διανομείς, αλλά πωλούν στο λιανικό εμπόριο, ενώ οι διανομείς πωλούν σε μεγάλους αριθμούς.